Monikanavaisen myynnin johtaminen

Kirja opastaa liiketoimintajohtoa monikanavaisen B2B-myynnin johtamisessa sekä Revenue Operations (RevOps) -mallin hyödyntämisessä.

Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista. Myynnin johtaminen on kaikkien liikevaihtoa generoivien osa-alueiden monikanavaista johtamista. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaren pituus on jatkuvassa laskussa. Tämä kirja on tarkoitettu liiketoimintajohdolle, joka haluaa kehittää kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin johtamiseen ja kasvun tavoitteluunsekä luoda tehokkaan myynti- ja markkinointistrategian avulla kestävää kilpailuetua markkinoilla.

Moderni myynti vaatii uudenlaista nopeutta, vastuun jakoa, läpinäkyvyyttä ja yhteistyötä. Nämä ovat saavuttamattomissa vanhanaikaisilla johtamiskäytännöillä. Tarvitaan uusi johtamistapa, joka pystyy tuottamaan parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, datan ja teknologiat liikevaihdon kasvun moottoriksi. Tätä lähestymistapaa kutsutaan Revenue Operations -malliksi. Teos on ensimmäinen suomenkielinen julkaisu RevOps -viitekehyksestä ja sen hyödyntämisestä B2B-liiketoiminnan kasvattamisessa.

Kirja auttaa yrityksen johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti, ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa sekä hyödyntämään niitä strategisesti. Kirjasta saat arvokasta tietoa ja käytännön vinkkejä, joiden avulla voit vahvistaa yrityksesi kasvua ja menestystä. Kirja toimii oppaanasi monikanavaisen, monitiimisen myyntifunktion johtamisessa ja antaa keinoja kannattavan liikevaihdon kasvattamiseen.

• Kustantaja / Valmistaja Kauppakamari
• ISBN 9789522469212
• Tuotekoodi 9789522469212
• Alanimike Näin johdat kaikkia tulovirtoja
• Kirjoittajat Kati Huusko-Viikilä
• Kieli Suomi
• Thema-luokitus Myynti ja markkinointi
• Ilmestymispäivä 15.05.2024
• Vuosi 2024
• Painos 1
• Tuoteryhmä Talous, yhteiskunta
• Tuotepääryhmä Tietokirjat
• Tuotelinja Kirjat
• Sivumäärä 272
• Avainsanat yritykset; johtaminen; strateginen johtaminen; organisaatiot; myyntityö; B2B-myynti; yritysmyynti; toimintaympäristö; markkinointi; myynti; Myynnin johtaminen; monikanavaisuus; myynninedistäminen; liiketoimintamallit; Myyntijohtaja; Kasvun johtaminen; moderni myynti; Myyntisuunnitelma; myyntistrategia; markkinointisuunnitelma; markkinointistrategia; Revenue Operations; RevOps; Tulovirtojen hallinta; monikanavainen myynti
• Kirjastoluokka 69.3
• Pituus (mm) 216
• Leveys (mm) 154
• Korkeus (mm) 21
• Paino (g) 540
• Tuotemuoto Kovakantinen
• Tuoteturvallisuusyhteystiedot Kauppakamari, Kalevankatu 12, 00100, HELSINKI
• ALV 14,0%